本文汇总讲解湖北米云网络商城经销商管理功能，团队极差分红一直是本商城系统主打功能，随着系统更新迭代，本文将全面讲解本商城经销商管理功能模式。

商城经销商管理设计初衷，来源于传统代理渠道模式，并结合电子商务应用进行了优化。
企业传统经销模式存在的痛点：
1、企业销售渠道被经销商控制，被不断的压低供货价格；
2、企业无法获取终端客户信息、消费数据，不能直接面向消费者提供服务；
3、增加供应链管理上牛鞭效应风险，造成导致生产无序，库存增加，成本加重，通路阻塞，市场混乱；
4、价格管理失控，渠道为了短期利益最大化，容易产生低价销售的行为；
5、窜货严重，代理商、终端客户会寻找渠道最低价格供货商。
本商城经销商管理模式通过企业在线销售平台，统一销售企业产品、统一提供服务、统一分配渠道收益。
通过经销商发展的下级经销商、终端客户群体都永久隶属于该经销商；该经销商可以获得其推广经销商/客户进货或者消费的收益分成。
一、经销商（团队）极差提成+平级奖
经销商客户界定标准：经销商直接或者间接推荐的所有客户，即整个团队的会员都属于经销商客户；有别于线下渠道，线下渠道无法锁定经销商客户资源，经销商发展客户往往只是一锤子买卖。本商城经销商管理系统借助电子信息技术，将每一个经销商的客户进行标识，从而更好的进行业绩考核和保障经销商的权益。

假设存在以下经销商等级、关系链、经销商：

        
关系链及会员所属经销商等级，如下图：

分红计算基数：按订单价格
存在商品甲，价格100元
会员I购买了甲商品，经销商分红计算如下：
H：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*9%=9元；
G：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*（9%-9%）=0元；
F：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*（9%-9%）=0元；
E：所在等级为市级，分红比例15%，所得分红100*（15%-9%）=6元；
D：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*（9%-15%），负数计0元；
C：所在等级为市级，分红比例15%，所得分红100*（15%-15%）=0元；
B：所在等级为省级，分红比例20%，所得分红100*（20%-15%）=5元；
A：所在等级为省级，分红比例20%，所得分红100*（20%-20%）=0元；

在平级奖奖励范围，获得平级奖奖励100*1%=1元。

不管有多少个等级，总分红金额（不变）20元，即该订单所在关系链中最高等级经销商提成比例*分红计算基数！
被下线平级或者越级，将无法获得下级经销商以下的会员订单的经销商极差分红，如果有平级奖奖励，可以获得对应的平级奖奖励。
分红计算基本公式：分红计算基数*（经销商提成比例-下级获得分红的经销商提成比例）；负数计0；
经销商希望获得更多的分红，就会往更高的等级升级！
按照不同代理商所在等级进行极差分红，代理商推荐代理商后，平级后就无法获得奖励，所以设计了平级奖励机制，鼓励代理商发展更多的代理商提升团队业绩。

传统企业开展线上销售，最大的顾虑就来自于原有的线下分销渠道，大家会担心线上销售原有客户会直接跳过经销商，通过线上购买产品，进而损害到经销商的收益。商城经销商管理系统通过客户标识技术，将每一个客户所属经销商进行标记，客户在线购买，经销商即可获得对应的分红奖励，进而保证经销商权益。
经销商提成比例支持统一设置或者按照单个商品独立设置！

二、感恩奖
为了鼓励代理商推荐更多的代理商，系统特别设计了感恩奖的机制，您作为代理商，如果直接推荐一个代理商，则可获得直推代理商每一笔分红的百分比作为感恩奖励。

三、激活码
使用激活码可以升级到对应等级的经销商。
激活码常用于代理商发展代理商。
比如上文中，设置升级为省级经销商后赠送10个市级经销商激活码和30个区级经销商激活码。
那么假设A成为了省级经销商，那么A即可获得10个市级经销商+30个区级经销商激活码，可以无条件发展对应等级、数量的经销商。
四、股东分红
支持设置对应经销商等级获得股东分红的权益，此举有利于激励经销商升级到更高等级。
比如上文中，设置省级经销商股东分红比例3%，那么所有省级经销商今天都可以获得昨天平台业绩3%的平均分红。
假设平台省级经销商人数为20名，平台昨天业绩为200万，那么今天每个省级经销商可以获得的股东分红金额=200W*3%/20=3000元。

五、经销商奖励
成为经销商后，即可获得分红权益，享受平台业绩百分比的加权分红。
假设上文中，区级经销商300人、市级经销商50人、省级经销商20人；系统设计区级经销商拥有1个权益、市级3个权益、省级10个权益；
那么平台权益总和=300*1+50*3+20*10=650个，假设平台昨天业绩为200万元，经销商奖励5%，那么每个权益可获得的奖励金额=200W*5%/650=153.84元；
那么今天每一个区级经销商奖励金额=153.84元，
市级经销商奖励金额=153.84*3=461.52元，
省级经销商奖励金额=153.84*10=1538.4元，

如果每个权益设置的权益金额=1W元，那么经销商获得的总奖励金额=所拥有的权益价值总和后停止奖励。

六、积分奖励
升级到指定的经销商等级即可获得等级设置的奖励积分。
比如省级经销商设置积分为100W，那么用户A成为省级经销商后即可获得100W积分。
积分运营策略包括：
1、积分抵扣：可以设置为奖励经销商额外的产品或者用于抵扣货款。
2、积分转让：经销商可以线下销售/转让积分进行变现，也可以用于转让给客户报单。
3、积分转化爱心值：每天按照一定的比例将积分转化为爱心值，爱心值再进行提现，可以通过时间差奖励给经销商。

七、爱心值奖励
升级到指定的经销商等级即可获得等级设置的奖励爱心值。
比如省级经销商设置爱心值奖励为100W，那么用户A成为省级经销商后即可获得100W爱心值奖励。
爱心值具备第五点所描述的所有积分运营策略，同时还有以下玩法：
1、奖励爱心值为冻结爱心值，每天/每周/每月根据经销商业绩激活爱心值，爱心值才能使用。
2、爱心值可以平台定价，在线挂单交易，同时支持平台设置自动回购。


八、成为经销商的方式
商城经销商管理系统中，成为对应等级经销商一共具备以下几种方式：
1、满足条件，可以设置多个条件，只有同时满足所有条件后才能升级。
2、后台添加，支持手动添加经销商、手动修改经销商等级
3、使用激活码，会员可以使用激活码激活为对应等级的经销商，前提是该会员具备推广资格。

注：以上玩法结合分销、区域分红可以更好玩。
目前经销商分红机制支持商城自营商品、供应商商品、O2O门店商品、O2O收银台等。

 开发团队级差分红系统请联系：18772768263（加微信备注：级差分红）