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2022年,微信生态的机会在哪里?如何抓得住?

2010年,微信正式上线,当时大家还都在用QQ。


想当初,微信刚上线的时候,很多人并不太看好,甚至直接打出“不好”“一般”的评价。


如今,微信似乎已经完全渗透进我们生活的方方面面,占据了社交领域的半壁江山。


十一年,微信从一款即时通讯类的手机应用,野蛮生长为微信生态,乃至成为移动互联网基础设施。


围绕其打造的微信生态架构,更是让生活中的各种应用场景得以通过微信来实现。


  • 2011年1月21日微信上线

  • 2012年4月19日朋友圈上线 

  • 2012年8月17日公众号上线 

  • 2017年1月9日小程序上线

  • 2020年1月19日视频号上线

     ……


目前,作为一个月活跃用户超过12亿的软件,微信早已经不是一个单纯的社交通讯工具,而是一个参与了社交、支付、内容、工作等聚合多种功能的综合平台。


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近两年,随着流量增长越来越慢,越来越贵,用户注意力分散的情况下,更好地利用微信生态基础能力构建私域流量成为企业和个人的关注点。


对于任何企业而言,都希望用低成本换取高回报,微信这个软件本身的下载和使用都是免费的。


微信12亿月活,用户在哪里?运营人应该怎么利用微信?对我们来说,微信生态内的私域流量的载体有哪些?


01 

无法取代的私域功能


目前,微信生态下的私域流量载体主要是以下四种:


1)微信个人号


微信个人号是商家建立私域流量池的重要来源,也是目前私域流量渠道中,触达客户直接和高效的渠道,通过个人号运营能够让商家快速提升转化,增加用户黏性。


2)微信群


微信群是运营私域流量比较常用的工具,在微信群当中,每一条信息都可以即时传递给群成员。同时,企业产品在建立一定口碑的情况下,群内成员也可以进行传播裂变。


3)微信公众号


2012年8月23日,微信公众号正式上线,可以说公众号是很多企业或个人的第一地域流量池。


公众号图文的形式很丰富,文字、图片、视频、条漫都很好,通过软文的产品植入,除了可以凸显品牌文化外,还可以直接促成用户转化。


公众号主要用于泛用户的留存,用户关注成本低,加粉效率高,后期通过推文、模板消息的方式可以实现几乎无成本的用户维护。


4)微信小程序


无需安装、用完即走,如今微信小程序是让商家离私域流量比较接近的变现载体,快速连接线下场景、借助微信社交天赋的高分享、高裂变的产品特性,程序已经成为每个企业商家绕不开的坎。


02

私域流量生态下,应该怎么做?


在互联网时代,一切生意的本质是流量,微信成为私域流量的核心战场。


如今,越来越多的企业纷纷涌入微信,开始布局微信私域矩阵,进行私域运营,各种新概念和新玩法也层出不穷。


例如,在外卖、购物包裹里面经常会看到有一张带有二维码的小卡片,这就是给私域流量引流的一个常见例子。


在2018年之前,微信刚上线的时候,用户大幅增长,可能在微信平台上营销可以收获巨大的利益。


但是在2018年之后,随着抖音、快手等的崛起,用户的注意力开始分散,微信相关产品的注意力开始下降,私域流量也就变弱了。


后微信生态,我们应该思考的是做生态而不是做账号。比如李佳琦在微信上的私域流量构成值得我们学习:


从2019年开始每天,李佳琦的微信公众号会预告当天的直播清单,同时提供加入微信群入口。


庞大的社群,是由多个助理在管理,助理本身就有一个个人号,如果按照每个助理添加3000个好友来计算的话,15个个人号,沉淀下来的总用户就超过了4万人。


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除了微信群和公众号外,李佳琦还开通了自己的视频号,视频号的内容主要是直播片段的剪辑,基于视频号的推荐机制为社交+算法,同时也能够为李佳琦吸引更多公域流量。


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同时,借助视频号扩展链接可以为公众号引流,再通过小助手引导入群,实现微信生态内公域流量的拉新及私域流量的转化。


李佳琦利用公众号,将个人微信号、微信群、视频号等形成营销闭环,激活了微信生态内的流量。


微信内私域流量的结合打法有很多,但是绝不是简简单单的引流获客拉人进群搞活动三步走,而是从根本目的出发,去思考我们有什么,想要什么,去解决什么。


03 

如何高效引流变现?


目前,搭建私域流量的企业很多,但是做好私域流量的却寥寥无几,很多人只是将用户拉近一个群就算完成任务,私域流量的建立,更需要花心思去运营和维护,没有好的运营维护,好比一堆僵尸粉,基本没价值。


其实归根结底还是没有掌握系统的私域流量运营方法,单靠复制别人的玩法是很难实现的。


那么,如何发展自己的私域流量?私域流量建立后如何去运营和维护?怎么制定出适合自己的私域策略?


这些关键性的问题,成为所有涉及想做私域的企业必须要面对的问题。


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